Artykuł pierwotnie opublikowany w The Wharton School's Carol and Lawrence Zicklin Center for Business Ethics Research. Napisany przez Shrithę Mandavę i Nicholasa Kuo, studentów z University of Pennsylvania.
Zdjęcie: Dedeco, prezes ASCAMPA
W drewnianym domu nad rzeką Amazonką w Manaus w Brazylii, nasza grupa 7 studentów z Uniwersytetu Pensylwanii siedzi z ponad 20 rdzennymi amazońskimi rolnikami, rozmawiając ponad kakofonią tropikalnego deszczu wokół nas. Dedeco, prezes przedsiębiorstwa społecznego ASCAMPA, łaskawie spędził dzień wraz ze swoją rodziną i przyjaciółmi, pokazując nam, jak uprawia się i zbiera guaranę. Nasz długi dzień na polach kończymy spotkaniem stowarzyszenia z ciężko pracującymi amazońskimi rodzinami, które nadzorują uprawę głównego produktu ASCAMPA, guarany.
"Jeśli jest jedna rzecz, którą możemy zrobić, aby pomóc, co by to było", pytamy rolników na sali.
"Zdobądź wykształcenie i podziel się naszą historią" - powiedział Dedeco.
Zdjęcie: Studenci z University of Pennsylvania w Maues w Brazylii trzymają zapakowaną guaranę, pozując z Marcelo Cwerner, NESsT Portfolio Manager.
Latem 2021 r. siedmioro z nas, studentów Penn (Nicholas Kuo, Shritha Mandava, Deepak Kejariwal, Tejas Gill, Anish Pothireddy, Elizabeth Guan i Ryan Guber), rozpoczęło współpracę z NESsT Amazonia za pośrednictwem Penn International Impact Consulting (PIIC). Penn International Impact Consulting (PIIC). PIIC to klub konsultingowy pro-bono, w którym studenci Penn współpracują z międzynarodowymi organizacjami pozarządowymi i organizacjami na całym świecie w celu opracowania zrównoważonych rozwiązań problemów biznesowych, przed którymi stoją. Liderzy zespołu i starsi konsultanci, Nicholas Kuo i Shritha Mandava, byli szybko zaskoczeni misją NESsT Amazonia, polegającą na wspieraniu inteligentnych rozwiązań klimatycznych, które poprawiają życie mieszkańców dorzecza Amazonki. Dzięki współpracy z NESsT, nasz zespół konsultował się z dwoma przedsiębiorstwami społecznymi z portfolio NESsT Amazonia: ASCAMPA (Associação Comunitária Agrícola do Rio Urupadi) i ASSOAB (Associação dos Agropecuários de Beruri). ASCAMPA uprawia guaranę, której nasiona są wykorzystywane w wielu napojach jako naturalne źródło kofeiny. ASSOAB uprawia organiczne, naturalne, brazylijskie orzechy.
Przez cały rok byliśmy w stanie pracować nad szeregiem rezultatów dla przedsiębiorstw, w tym nad badaniem partnerstw strategicznych, prowadzeniem badań podstawowych na rynkach wschodzących oraz integracją analiz prognoz finansowych z 5-letnim biznesplanem. Wiedzieliśmy jednak, że nasza praca była poważnie ograniczona ze względu na fizyczną odległość dzielącą nas od naszego klienta. Prawdziwe zrozumienie pracy przedsiębiorstw wymagałoby wizyty w Manaus w Brazylii. Tak więc, po wielu miesiącach planowania z NESsT, administracją Wharton i Zicklin Review, spakowaliśmy nasze torby, wskoczyliśmy do samolotu i polecieliśmy do serca Amazonas w Brazylii w maju 2022 roku.
Zdjęcie: Lizzie i Shritha pozują z Sandrą Amud (w okularach), przewodniczącą ASSOAB
W ciągu 11 krótkich dni siedmioro z nas doświadczyło wizyty, która zmieniła nasze życie i pokazała prawdziwe znaczenie wpływu społecznego. ASCAMPA i ASSOAB to organizacje, które wywierają pozytywny wpływ na swoje społeczności i prowadzą gospodarstwa rolne z najwyższą uczciwością. Łącznie ASCAMPA i ASSOAB zatrudniają ponad 370 rdzennych rodzin w amazońskim lesie deszczowym.
Stosują one praktyki przekazywane im od pokoleń, aby wytwarzać wysokiej jakości produkty ekologiczne, zatrudniając jednocześnie członków społeczności, których tożsamość kulturowa i życie zależą od tych miejsc pracy. Pomimo znaczenia ich pracy, stowarzyszenia te są często niedostatecznie wynagradzane za jakość swoich produktów i napotykają ograniczenia ze względu na złożoną logistykę biznesową Amazonii. Na przykład najbliższe duże miasto do głównej siedziby ASCAMPA znajduje się 2 godziny jazdy łodzią, co stwarza poważne bariery w eksporcie produktów. Pośrednicy próbują zakłócić działalność ASSOAB, kupując brazylijskie orzechy od rolników po niższej cenie.
Zmiany klimatyczne i wylesianie zagrażają źródłom utrzymania zarówno guarany, jak i orzechów brazylijskich, które są zależne od zdrowia samego lasu.
Na zdjęciu: Studenci UPenn organizują spotkanie klientów z ASSOAB w Beruri w Brazylii.
Nasza grupa spotkała się z menedżerami portfela NESsT , liderami przedsiębiorstw, profesorami i nauczycielami z pobliskich szkół, aby omówić, w jaki sposób polityka, zrównoważony rozwój i biznes przenikają się w amazońskim lesie deszczowym. Spotkanie to przyniosło kilka ważnych wniosków. Po pierwsze, rdzenni mieszkańcy terenów pozamiejskich, tacy jak rolnicy z ASCAMPA i ASSOAB, są często pomijani przez organizacje charytatywne i politykę rządu. Organizacje te mają tendencję do faworyzowania rdzennych mieszkańców miast, których postrzegają jako bardziej "zintegrowanych" ze swoim społeczeństwem, co dodatkowo tworzy bariery dla rolników. Po drugie, chociaż brazylijski rząd konsekwentnie nie wspiera wysiłków rdzennych rolników i zrównoważonego rozwoju środowiska w amazońskim lesie deszczowym, rodziny te czują się jednak odpowiedzialne za ochronę całego światowego ekosystemu dzięki swoim zrównoważonym praktykom rolniczym. Po trzecie, mimo że wielu rolników w Amazonii stosuje ekologiczne, zrównoważone praktyki rolnicze od setek lat, istnieją bariery uniemożliwiające tym przedsiębiorstwom społecznym uzyskanie certyfikatów, które pomogłyby im rozwinąć swoją międzynarodową obecność. Na przykład uzyskanie pełnej certyfikacji przez zatwierdzonych certyfikatorów odwiedzających ponad 350 rolników wzdłuż Amazonki jest niezwykle czasochłonne i kosztowne.
Niemniej jednak, wyszliśmy również z rozmowy z pomysłami na to, co te przedsiębiorstwa mogą zrobić, aby się rozwijać. Dzięki ich zrównoważonym praktykom rolniczym i znaczącej misji wspierania rdzennych rodzin, postawiliśmy hipotezę, że konsumenci mogą być bardziej skłonni do wspierania tych organizacji. Wiedzieliśmy, że rolnicy, którzy pracują dzień i noc, nie mają środków na przeprowadzenie własnych badań, więc wykorzystaliśmy naszą wiedzę i stworzyliśmy ankietę konsumencką, aby ocenić, w jaki sposób cechy produktów, takie jak ekologiczność, wspieranie rdzennej ludności, posiadanie całkowicie naturalnych składników i inne, mogą wpłynąć na gotowość konsumentów do zapłaty. Dzięki naszym podstawowym badaniom zaobserwowaliśmy znaczącą korelację między zwiększoną gotowością do zapłaty a zmiennymi wymienionymi powyżej. Przeanalizowaliśmy i przedstawiliśmy te informacje przedsiębiorstwom, aby mogły one wykorzystać te dane do negocjowania wyższych cen i wyeliminowania konkurencyjnych pośredników, którzy powodują wahania cen w łańcuchu dostaw.
Aby uzyskać więcej informacji na temat badania, odwiedź stronę Partnerstwa na rzecz ochrony bioróżnorodności Amazonii artykuł o naszej pracy.
Przykładowe dane z badań pierwotnych zebrane przez naszą grupę, koncentrujące się na gotowości konsumentów do zapłaty
Zainspirowani naszą wizytą, opracowaliśmy 5-letni plan zarówno dla ASCAMPA, jak i ASSOAB, aby mieć nadzieję na rozwój ich przedsiębiorstw. Zebraliśmy nasze badania, aby przedstawić pomysły na rozszerzenie globalnej obecności, marketing strategiczny i udoskonalenie modelu biznesowego.
Na zdjęciu: Marcelo Cwerner wyjaśnia zbieranie brazylijskich orzechów studentom UPenn w amazońskim lesie deszczowym
Jesteśmy zaszczyceni, że mogliśmy współpracować z obiema tymi organizacjami i wciąż zastanawiamy się, co jeszcze możemy zrobić. Zgodnie z prośbą mieszkańców Amazonii, naszą prawdziwą misją w dzieleniu się tą historią jest edukowanie czytelników takich jak Ty na temat znaczenia zrównoważonego rolnictwa i wpływu społecznego.
Na świecie są miliony rolników, którzy potrzebują świadomych ludzi kupujących ich produkty. Niezależnie od tego, czy chodzi o guaranę i brazylijskie orzechy, czy też codzienne ubrania, które nosisz, zachęcamy wszystkich do zastanowienia się, skąd pochodzą produkty, które spożywasz i jak możesz wspierać małe firmy. Chcemy, aby przyszłość biznesu była zakorzeniona we wpływie społecznym, ale ta zmiana zaczyna się od nas. Kończąc ten artykuł, jesteśmy bardzo wdzięczni za to, czego nauczyła nas Amazonka i mamy nadzieję, że zainspirowaliśmy Cię do wprowadzenia zmian w swoim codziennym życiu.
Nasza najgłębsza wdzięczność dla Marcelo Cwerner, Fernanda Favaro, Renata Truzzi, Andrea Castro z NESsT za zorganizowanie tej podróży. Dedeco z ASCAMPA, planujemy podzielić się cudami Guarany z naszymi społecznościami w Penn i dziękujemy za nauczenie nas, jak ważne jest prowadzenie z życzliwością. Sandrze Amud z ASSOAB, planujemy podzielić się cudami ekologicznie produkowanych brazylijskich orzechów z naszymi społecznościami w Penn i wyjechaliśmy wzmocnieni przez przedsiębiorstwo prowadzone przez kobiety, które prowadzą z miłością.